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Account Executive (m/w/d) - Home Office
Wir, die Haufe Group, bereiten mit unseren innovativen Software-, Beratungs- und Qualifizierungslösungen Unternehmen und Mitarbeitern den Weg ins digitale Zeitalter. Als zukunftsorientiertes, international aufgestelltes Familienunternehmen arbeiten wir mit Kompetenz, Begeisterung und Erfahrung am Erfolg unserer Kunden. Eine unserer Marken ist die Haufe Akademie, der marktführende Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum. 

Für unser Team "Sales Excellence" suchen wir zum 01.11.2020 oder nach Absprache einen Account Executive (m/w/d).

Als erfahrener Account Executive ist es deine Kernaufgabe, Kundenbedürfnisse genau zu verstehen und die richtigen Produkte bzw. Dienstleistungen der Haufe Group zum richtigen Zeitpunkt zu platzieren. Gleichzeitig liegt es in deiner Verantwortung die Bedarfe deiner Kunden zu analysieren, damit du ableiten kannst, welche Lösungen sinnvoll und effektiv sind. Du kommunizierst auf Augenhöhe mit den Stakeholdern und fungierst als Berater und Partner. Du bist verantwortlich für die Entwicklung der potentialträchtigsten und managementintensivsten Accounts der Haufe Group.

Was dich bei uns erwartet:

    • Du berätst unsere strategischen Accounts fundiert in Themen rund um die Personal- und Organisationsentwicklung und HR Lösungen
    • Du pflegst bestehende Kundenkontakte, gewinnst Neukunden und baust vor Ort die Tiefe der Kundenbeziehung aus
    • Du arbeitest selbstständig und eigenverantwortlich im Austausch mit Kollegen und Partnern der Haufe Group. Dabei steuerst, lenkst und positionierst du die Kundenbedarfe in die Organisation der Haufe Group
    • Du verhandelst mit Einkaufsprofis Konzern-Rahmenverträge auf Deutsch und/oder Englisch. Dabei erkennst du frühzeitig die vertraglichen Risiken
    • Basierend auf Kundenpotentiale, Accountbedarfsanalysen und deren Bearbeitung setzt du dir persönliche Ziele in der Neukunden- und Projekt-Akquise
    • Als Teamplayer handelst du zielorientiert und stellst stets den Kunden in den Mittelpunkt deiner Aktivitäten

Was du mitbringst:

    • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung in gleicher oder ähnlicher Funktion
    • Du hast Erfahrung im Vertrieb von HR-Softwarelösungen und/oder Weiterbildungsprodukten und -dienstleistungen
    • Idealerweise bist du in der Akquise von (internationalen) HR Projekten, Personalentwicklungsprojekten, E-Learning-Solutions und Managed Training Services vertraut und kommunizierst souverän auf Management Ebene
    • Du kennst dich gut in der HR/PE Branche aus und verfügst über ein langjähriges Branchennetzwerk
    • Zu deinen Stärken gehört die Verhandlungsführung, Präsentation und Moderation - auf Deutsch und Englisch
    • Du bist verlässlich, kannst mit Komplexität gut umgehen, besitzt eine hohe Frustrationsschwelle und bist vor allem auf der Suche nach neuen spannenden Herausforderungen

Was wir dir bieten:

    • Flexible Arbeitszeiten und flache Hierarchien
    • Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung), Mobiltelefon und Laptop
    • Attraktive Vergütung
    • Ein motiviertes, virtuelles Team mit hohem Sales-Spirit
    • Mitarbeitervergünstigungen für private Weiterbildungen an der Haufe Akademie

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